【开班纪实】2017年3月份营销管理与创新实战高级研修班

      北京的春天今年似乎来的早了一些，玉兰花仰着头，樱花咧着嘴，迎春花作为春天的代表，早已开成金灿灿的一片。满园的春色，似乎都在欢迎着来自五湖四海的同学们。

      问：新时代里，读书和学习，到底有什么用？
      答：读书何所求?将以通事理。?--张维屏

      3月17日-19日，为期三天的营销班课程在长三角研究院108教室进行。

      第一天是由黄老师带来的 《营销创新与整合营销》课程。  黄老师通过列举多个案例和理论相结合的形式，带来了一天精彩的课程。

      所有的营销均不是偶然，一切都是被设计出来的。

      ◎汪峰用无人机向章子怡求婚，被爆是某品牌的飞机。近期，清华东门也出现了无人机，被保安一手拿下，和汪峰用的飞机是一个厂家。
      ◎一篇《穹顶之下》的纪录片，让空气净化器销售量猛增，过了风口浪尖，谁还在继续购买？

      所谓营销创新就是，没有卖不出去的东西，只有想不出来的营销方案。如健身房的主要收入从之前的办卡，变成如今的私教；“流行美”把普通的发卡卖成价格高昂的商品，把免费的服务卖成高昂的产品。

      有些时候，对手可能在你的视野之外；有些时候，最大的对手可能只是你自己！

被抓拍到开心的同学们~~

唯有水果与快乐不可辜负

      第二天是由崔老师带来的《高效客户关系管理与深度营销》课程。崔老师在现场和同学们进行营销演练，在实践中分析优缺点，更直观更难忘。

      为什么要应用顾问式销售？
      ◎客户关心你的产品是为了解决他的问题
      ◎顾问式销售增加共同语言
      ◎顾问式销售增加客户信任度
      ◎顾问式销售提供了附加价值
      ◎顾问式销售卖的是技术解决方案
      ◎顾问式销售卖的是信任

      同学们现场讨论图表中的A-J，分析人员性格和工作能力。

      现场演练，由三名同学向崔老师介绍产品，看谁能打动崔老师？

参与互动的汪睿，谭亚奇，邹珍美同学

      第三天是由肖老师带来的《营销心理学精要》。肖老师实战经验丰富，列举成功案例很多，受到同学们一致好评。 

同学们反馈：幽默风趣，实用性强。

      肖老师观点：客户满意=0，因为让客户满意是我们本来应该做的事情。120法则即，不仅要做到让客户满意，还要有额外收获。为什么不能做到180满意呢？因为人的欲望是无限制的，过多的满意度会在一定时间内反弹成不满意。
      大客户谈判要注意礼仪，如握手，外在形象，面部表情等，不同的表情和身体动作暗示着不同的心理活动。和客户谈判最重要的因素在于让对方多说，自己少说。让人开口的方式有，开放式问句，试探式问句，判断式问句，连环式问句和引导式问句。

积极带头领读的裴志华同学

      肖老师结语：
      学习很重要，习比学更重要
      领悟很重要，悟比领更重要
      思考很重要，考比思更重要

      班级活动：

2017年的第一次开课，不来张大合影怎么能行~

营销班的少先队员们，你们好啊！

班委们在讲解新清华学堂

去往二校门的路上  闯入镜头的你们

『志同道合』者相聚的地方

寂寞空庭春欲晚  梨花满地不开门

      这个春天，不说再见，五月份，我在清华园等你们!

      PS:
      读书的意义：
      而在现代的生活架构里，什么样的工作比较可能给你快乐？第一，它给你意义，你的工作不把你绑架，让你做工作的俘虏，第二，它给你时间，容许你去充分体验生活。当你的工作在你心目中有意义，你就有成就感。当你的工作给你时间，不剥夺你的生活，你就有尊严。成就感和尊严，给你快乐。
      我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成就，而是因为，我希望你将来拥有更多选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。
                                                           --龙应台