万物生长靠学习

记营销管理与创新实战高级研修班5月上课

应当随时学习，

学习一切；

应该集中全力，

以求知道得更多，知道一切。

——  高尔基

三月的天，春寒料峭略带阴霾；

四月的雨，缠绵而不失凄婉；

五月的风，像极了婴儿的手，温润柔软。

五月的一切都是那么恰到好处，淋漓而不失柔美，热烈而不失婉约。不论是南方或北方，五月，是万物生长的季节。

按我国的农历，五月，已进入了初夏，不管是在地头田间，还是在崇山峻岭；乡村小路或是城市的街道、公园，放眼望去，绿色葱葱，一派生机勃勃的景象。

在这恰到好处的时节，营销班的同学们也如约来到清华，开启了为期三天的学习生活。

第一天的课程是由黄老师带来的《营销创新与整合营销》，黄老师是中国职业经理联合会高级培训师，创新研究中心高级研究员，商业模式6R模型核心成员，商业模式BMC系统创始人之一。

黄老师的创新观点就是战略来自策略，策略来自市场，市场来自客户的需求，产品和服务只不过是满足客户需求的一种手段而已，商业模式创新的核心就是抓住客户的需求。对于整合营销的策略就是做好战略联盟，通过与客户、供应商以及其他机构协作，共同创造新的价值，以迅速取得竞争优势。

课后，我们举行了《当李雷遇见韩梅梅》为主题的班级活动，这次班级活动的灵感源于8分钟相亲。通过短时间的交流，让同学们可以快速地认识更多的同学。在交流过程中，我还给大家提了一个小小的要求，就是要尽可能多的记住同学们的名字，因为之后我们要做一个小游戏，在此也卖了一个小小的关子。

现在就来揭晓为什么要尽可能多的记住同学们的名字，交流活动结束后，带领同学们做了一个小游戏——请你跟我这样做，简单地说就是名字传递，由我开始，先说自己的名字再喊另一个同学的名字，当被我喊到名字的同学一定要马上接上，没有接上的同学在最后会有一个小小的惩罚。

喝少量的醋对身体还是很有益处的

这次班级活动既让同学们得到了放松，又加深了彼此的印象，新加入的同学也在很短的时间里融入到了营销班的大家庭！

第二天的课程是由李老师带来的《高效客户关系管理与深度营销》。李老师是中国人民大学副教授，1982年毕业于中国人民大学统计系，经济学学士。后作为访问学者赴英国约克大学进修“市场营销与经济比较”。李老师在企业战略管理、市场营销管理、客户销售管理等领域有颇深的研究。

李老师的授课风格多以提问为主，通过提问的形式带动同学们自主、积极地思考问题，互动性非常好。市场营销就是始于顾客，终于顾客的全过程，作为一名好的营销人员，找出客户背后的真正需求及所想满足的价值观，进而调整营销方式及产品介绍过程，以能满足客户真正的潜在需求。

这次的课程恰好赶上了520，在第二天下午上课前我教给了大家一个小技能，520的谐音就是“我爱你”，爱就是要勇敢地表达出来，说不出我们就做！

第三天的课程是由肖老师带来的《营销心理学精要》。肖老师曾作为多家上市公司业绩增长的操盘者。曾创造3个月内使某上市公司销售增长10个亿的经典案例。

 “不敢深入一线的讲师，不是好讲师。不能咨询落地的专家，不是真专家”。

肖老师主要在营销模式改造与营销业绩倍增两个方面为同学们展开讲解。他把客户整体分为8大类，并对每一种类型的客户做出了营销方式的创新，同学们也学到了一个新的营销模式改造工具——120法则。在讲解业绩倍增的内容上，肖老师教给了同学们五计，并用大量的案例来具体讲解这五计在工作中是如何实施的。

对于肖老师的课程，很多同学都表示意犹未尽，获益匪浅。

我们总是感叹相聚的时光太过短暂，每一次的分别都是为了下一次更好的相聚。

非常开心跟同学们共同度过三天的学习时光，也很感谢大家对我工作上的支持与理解。

520“我爱你”同学！7月我在这里等你们！