多见者博 多闻者智

——记7月营销班上课

七月，

透蓝的天空，悬着火球似的太阳，

云彩好似被太阳烧化了，也消失得无影无踪。

转眼间2018年已经过去一半的时间，回想过去的半年，有得有失，大家一定有很多感慨，面对七月,你有什么想说的呢？

见识多的人博学，听得多的人智慧。

做营销，就得需要多听多看多学习~

这不，在下半年开启的激情7月，营销班的又一次研修课程如期与大家见面了。

第一天：星期五，雷阵雨。

主题课程——《商业模式创新》

在课前，新同学们首先进行了简短的自我介绍，在彼此相识后，希望大家可以一起努力，在和谐愉快的氛围下共同完成本次学业。

郑老师，国家CIMS培训中心高级研修班主讲老师，北京师范大学应用心理学博士，BSN工商管理博士，国家行政学院领导艺术研究中心特聘研究员。曾获得“中国智慧城市建设者”“年度品牌优秀领军人物”殊荣。

郑老师的开讲直奔主题——商业模式与竞争优势。首先依照“我是谁—为了谁—超越谁”的思路，提出了“公式—环境—行为”的理论模型，以此对“一个亘古不变的铁律，一种不可逆转的趋势，一次必须实现的跨跃”进行了详细的阐述。

郑老师以丰富的情感与同学们进行互动，从而调动了同学的积极性；加之，以幽默落地的方式提高了同学们的听课效率，从而引领大家可以快速进入课程主题。

对于商业模式“为什么”、商业模式“是什么”、商业模式“怎么做”的几个话题。郑老师利用图示和案例充分地诠释了商业模式的概念。并在商业模式构建中，让同学们了解了“我能解决谁”、“针对客户的问题，我有什么解决方案”等几大模块。此外，他还通过实际案例引入网络营销O2O（线上线下）的含义。

第一天的课程结束后，等待同学们的是一个充满浪漫和幸福感的活动——“花艺教学与PK”。

一花一世界

期许一场花开的绚烂

静赏一场花落的淡然

经过了一天认真的学习，我们在此刻可以尽情的享受这幸福浪漫的时刻。

经过花艺师的讲解后，在这充满浪漫气息的氛围里，每个同学都创造出一个只属于自己的那束“浪漫”。 

最终，花艺老师评选出插花做的最为出色的两位同学，作为今晚的“Flower King”&“Flower Queen”。至此，这浪漫的插花活动结束了第一天的课程。

7月14日 星期六，天气：多云。

第二天——《电子商务与全网营销策略》

刘老师，国家CIMS培训中心高级研修班主讲老师，金融学在职博士，流程营销理论创始人，中国现代互联网研究院特约讲师。

刘老师首先运用案例，引入本次课程的四大纲要：电商营销创新——老瓶装新酒；爆品营销方法论——一针见血；新媒体营销——以内容为王；微信社群营销——以小博大。

他认为，从企业角度出发，极致产品打造有以下四大原则：

1.     清晰定位

四大要素：从产品类目、客户、渠道、竞品四个角度定位。

定位增值：在核心价值基础上，通过细分定位获得品牌增值。

2.     专注价值

少即是多：有限资源聚焦再聚焦，彻底研究产品，做到极致。

用户思维：从客户需求到核心价值点，超越客户期望。

3.     极致体验

体验方向：从客户角度出发，在多个营销环节创造极致。

构建方法：从理性、感性、活动等几个角度进行构建。

4.     精益迭代

精益流程：想法——打造——产品——反馈——调整——想法的循环流程。

迭代原则：瞄准方向、快速反应、适应改变、做微创新。

7月16日 星期日，天气多云。

第三日——管理沟通与谈判技巧

吴老师，国家CIMS培训中心高级研修班主讲老师，国家注册培训师，中国职业经理人认证特聘专家。

梳子卖给谁？卖给和尚？

课程开始前，吴老师将一个很有趣的问题引入进本堂课的精髓“换位”。

紧接着，他提出在沟通与谈判的过程，又是什么起到了关键性的作用呢？

答案是气场。

在“换位”“气场”兼备的前提下，如何提高自身表达能力，如何以智慧的方式进行谈判，是本次课程内容的精华。

学会问、学沟通、用策略、促成交。

学会问：管理挖掘客户真实需求，巧心为上，了解客户十大心理——面子心理、从众心理、价位心理等。对以上心理一一分析，才能更有效的进行沟通，促成生意。

学沟通：和谁沟通？——确定对象、了解对方。

         沟通什么？——斟酌内容、预定目的。

         怎么沟通？——何时何地、何种方式。

用策略：因人而异，博弈谈判。用我们的筹码，谈对方的未来。明确想要什么、分析手中筹码、设法拥有对方想要的、明确我们有哪些是对方感兴趣的、如何让对方相信自己、是先“拥有”再给予他“想要”，还是先“给予”再设法“拥有”？

促成生意：知己知彼，百战百胜。谈判中的艺术，喜怒不行于色。

在下午上课前，吴老师带领同学们做了一个简单的小游戏，通过做游戏不仅加深了彼此的友谊，也大大提高了同学们下午的听课质量。

走进七月，人们才仿佛真正到了激情四射的夏季，骄阳似火，充满生机。在这里，祝愿同学们，在上半年付出的努力，在下半年都能收获惊喜，不负时光，不负自己！

最后，我想引用吴老师的一句赠言：“成功的方法都知道，只有成功者去做了。”希望每位同学都可以成为成功者！

同学们让我们相约9月，不见不散！