山东金能集团内训

 
    山东金能煤炭气化有限公司基于企业战略需要，需要对销售人员进行培训。

    应山东金能公司要求，国家CIMS中心为山东金能集团公司领导和营销人员组织了“大客户营销培训”，培训目的是帮助管理人员树立正确的营销理念，提升业务拓展能力，理解并掌握现代经营管理念，开拓视野，树立大局观，进而提升企业综合营销能力。

    内容主要包括以下几方面内容：

    1) 大客户认知与信息分析；

    2) 客户关系管理：建立与维护与大客户的信任；

    3) 挖掘大客户深度需求与价值呈现；

    4) 大客户销售回款管理

    5) 信用管理