山东金能煤炭气化有限公司基于企业战略需要,需要对销售人员进行培训。
应山东金能公司要求,国家CIMS中心为山东金能集团公司领导和营销人员组织了“大客户营销培训”,培训目的是帮助管理人员树立正确的营销理念,提升业务拓展能力,理解并掌握现代经营管理念,开拓视野,树立大局观,进而提升企业综合营销能力。
内容主要包括以下几方面内容:
1) 大客户认知与信息分析;
2) 客户关系管理:建立与维护与大客户的信任;
3) 挖掘大客户深度需求与价值呈现;
4) 大客户销售回款管理
5) 信用管理
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