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大客户销售与团队管理公开课

来源:asda 浏览量:43 时间:time

销量下滑,员工出走,客户流失,回款难年终奖少……

做大客户销售的你,是否知道:

如何与“鹰”派决策人沟通和谈判,才能达到自己成交和回款的目的?

适合做向导的“羊”型客户为什么容易翻船?

“狐”型客户是采购人员的代表,面对他的狡辩如何应对?

大客户销售中最重要的“驴”型客户如何打交道才能达到自己的目的?

 

本课程完整覆盖一个销售所需要的全部实战技巧,助你实现从月薪三千到年收入三十万的质变,这套课程,你一听就会明白!

 

主讲老师:程广见

大客户营销管理实战派讲师

销售与回款领域的跨界专家

2007年成为职业培训师,十年来面授学员十万人,课时超过10000小时。

曾在德国拜耳公司从事销售管理工作,拥有十余年丰富的市场营销、销售及管理经验。

授课特点

其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力,广受学员好评,曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。其课程精彩丰富,既有理论的高度,亦有专业的深度;属于“实力派+魅力型”老师。

课程特色:

理论与技巧的比例是20:80。

课程形式:

讲师讲解、实战练习、评述、老师一对一点评。

课程介绍:

大客户销售又被称为团体销售、法人销售、对公销售、B2B销售等,其销售特点具有订单金额大、项目周期长、组织结构复杂、客户决策层分散等特点。

课程收获:

1、掌握关键客户采购与回款的几个关键要素;

2、运用收款人员的性格分析测试与谈判方法;

3、学习应收账款管理与呆坏账催收技巧;

4、应用逻辑技术进行谈判;

5、帮助学员提高个人管理技能;

6、指导学员以恰当的领导风格、辅导技能与激励技能更有效地影响销售团队;

7、获得专业的辅导方法、知识和工具;

8、专门的测试工具可以帮您获得改进(或提升)思路;

9、学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。

课程大纲:

培养对象:

销售总监/销售经理/客户经理/区域销售经理/资深销售人员/即将升任主管或经理的销售人员。

课程天数:

本课程分2个阶段,每个阶段集中2天授课,共4天。

第一阶段:2017年9月27日-28日,共2天。

第二阶段:2017年11月29日-30日,共2天

上课地点:

中国-北京

学员反馈:

某中德合资工业设备公司总经理——

“在过去的3年里,程广见老师的4种人分析帮助我们的营销团队一路披荆斩棘。尤其是工具‘1+2+1’在我们拿下的大单中80%有效,而在分析丢失的单子时100%有效”。

某大型钢厂总经理——

“2013年-2014年,由于国家宏观房地产经济的调控和4万亿基础投资的暂缓,钢铁行业情况糟糕,尤其是大客户的应收账款难以收回。在过去的半年里,程老师教我们的工具‘1+2+1’‘1+1’已经帮助我们从重要的战略客户和政府手里收回几笔大额欠款,并且维护了良好的客户关系,非常具有实操性”。

收费标准:

单阶段课程的费用为4980元;

2个阶段课程打包报名的费用为7980元;

以上费用包括培训费、教材教具费、茶歇费等。

本次课程限时招募开始啦~~~,席位有限,先到先得,赶紧联系我们报名吧!

 

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1.集团管控总裁高级研修班

2.营销管理与创新实战高级研修班

3.卓越财务总监高级研修班

4.卓越生产运营总监高级研修班

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