销量下滑，员工出走，客户流失，回款难年终奖少……
做大客户销售的你，是否知道:
如何与“鹰”派决策人沟通和谈判，才能达到自己成交和回款的目的？
适合做向导的“羊”型客户为什么容易翻船？
“狐”型客户是采购人员的代表，面对他的狡辩如何应对？
大客户销售中最重要的“驴”型客户如何打交道才能达到自己的目的？
本课程完整覆盖一个销售所需要的全部实战技巧，助你实现从月薪三千到年收入三十万的质变，这套课程，你一听就会明白！
主讲老师：程广见
大客户营销管理实战派讲师
销售与回款领域的跨界专家
2007年成为职业培训师，十年来面授学员十万人，课时超过10000小时。
曾在德国拜耳公司从事销售管理工作，拥有十余年丰富的市场营销、销售及管理经验。
授课特点
其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力，广受学员好评，曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。其课程精彩丰富，既有理论的高度，亦有专业的深度；属于“实力派+魅力型”老师。
课程特色:
理论与技巧的比例是20:80。
课程形式：
讲师讲解、实战练习、评述、老师一对一点评。
课程介绍:
大客户销售又被称为团体销售、法人销售、对公销售、B2B销售等，其销售特点具有订单金额大、项目周期长、组织结构复杂、客户决策层分散等特点。
课程收获：
1、掌握关键客户采购与回款的几个关键要素；
2、运用收款人员的性格分析测试与谈判方法；
3、学习应收账款管理与呆坏账催收技巧；
4、应用逻辑技术进行谈判；
5、帮助学员提高个人管理技能；
6、指导学员以恰当的领导风格、辅导技能与激励技能更有效地影响销售团队；
7、获得专业的辅导方法、知识和工具；
8、专门的测试工具可以帮您获得改进（或提升）思路；
9、学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。
课程大纲：
培养对象：
销售总监/销售经理/客户经理/区域销售经理/资深销售人员/即将升任主管或经理的销售人员。
课程天数：
本课程分2个阶段，每个阶段集中2天授课，共4天。
第一阶段：2017年9月27日-28日，共2天。
第二阶段：2017年11月29日-30日，共2天
上课地点：
中国-北京
学员反馈：
某中德合资工业设备公司总经理——
“在过去的3年里，程广见老师的4种人分析帮助我们的营销团队一路披荆斩棘。尤其是工具‘1+2+1’在我们拿下的大单中80%有效，而在分析丢失的单子时100%有效”。
某大型钢厂总经理——
“2013年-2014年，由于国家宏观房地产经济的调控和4万亿基础投资的暂缓，钢铁行业情况糟糕，尤其是大客户的应收账款难以收回。在过去的半年里，程老师教我们的工具‘1+2+1’‘1+1’已经帮助我们从重要的战略客户和政府手里收回几笔大额欠款，并且维护了良好的客户关系，非常具有实操性”。
收费标准：
单阶段课程的费用为4980元；
2个阶段课程打包报名的费用为7980元；
以上费用包括培训费、教材教具费、茶歇费等。
本次课程限时招募开始啦~~~，席位有限，先到先得，赶紧联系我们报名吧！
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